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  "他們(公司其他高層)一直和我說要低調。我想想也對,把目標定低一點,年底完成的時候就能超過多一點,也顯得能力和水平高一點嘛。"孫宏斌的回答引發瞭在場300多名記者的笑聲。

  無論是融創,還是綠城,或者是融綠公司,對客戶是一樣的重視,一樣的認真。區別在於,宋總太好瞭,對於客戶什麼要求都答應,我們不是,我想我們對客戶也要合情合理和公平。

   或將成十大開發商之一

  孫宏斌:我倆性格挺像,從提議到合作簽約,1個月的時間,前前後後也就溝通瞭兩輪,王虹斌(上海融綠總經理)與壽柏年(綠城集團高管)協商出金額後,我和宋衛平一拍即合,來回不到30分鐘,我覺得談合作價格也就是10分鐘的事情。

  83億元、192億元、356億元、547億元,這是融創自2010年上市以來4年的銷售業績,年復合增長率超過80%。新一年650億元的銷售目標,顯然很保守。

  記者:2012年11月,融創進入杭州樓市,至今已斬獲5個項目。2014年,融創杭州團隊的銷售目標是多少?



  對於身負"前科"的孫宏斌,風險控制似乎也成為一個永遠繞不開的題,在國際著名評級機構穆迪的評價中,都直言激進拿地背後存在的風險。但在孫宏斌的邏輯鏈條裡,這種擔憂實屬多慮。

融創千億算術題 孫宏斌現金流好就什麼都不怕

  1月8日晚上,孫宏斌喝多瞭也玩嗨瞭。一杯一杯紅酒後,他上舞臺去活躍氣氛,他甚至跟頑童一樣蹲下來用話筒一下一下敲著地板。太興奮時,他還操著一口山西普通話,與幾位高管勾著肩膀高聲嘶吼著合唱瞭一首周華健的《朋友》。他這麼高興,有充分的理由。隻用10年,融創就以547億元銷售額做到房企排名第11位。在融創重點佈局的北京、天津、重慶和上海區域,孫宏斌拿瞭兩個市場第一,一個第二,一個第三,尤其是在上海,"一年破百億、上海進前三"的成績更讓他激動。

  孫宏斌:我們很重視、看好杭州,現在的5個項目都以合作的形式拿地、開發,但以後我們肯定會單獨拿地操盤。但杭州還屬二線城市,我也要考慮現實情況。杭州市場壓力大,土地供應量大、競爭激烈,所以我們隻給杭州公司定瞭2014年70億元的銷售目標,還沒有明確的排名指標。

  "我們最關註的就是地價和售價之間有多大的空間,融創設立的安全線是2萬元。"融創副總裁李紹忠總結稱,判斷一個項目是否要獲取,除瞭集團總的資金安排外,還要求項目的毛利率要達到30%以上。



內容來自sina新聞



  融創2014年的拿地規模,肯定會比去年多。孫宏斌的態度很篤定,"很多同行還把融創當成一傢小公司,但我們其實已經不是小公司,我們與第一陣營一些公司的差距也不是那麼多。"用孫宏斌的話,按今年預期650億元的銷售額,隨著銷售額的增加,融創拿地的規模也會相應增加。

  而按照海通國際的預測,融創很有可能成為2014年十大開發商之一,且其年度銷售也有望在未來3年內超過人民幣1000億元。

  記者:融創成立十年來,最讓你滿意和不滿意的,是哪些事?

  孫宏斌作出決定,公司現在不出海,也不搞多元化。"在美國當地融資成本很低,但中國開發商背著7%-8%的利息去那裡開發沒有優勢。"他對同行紛紛出海是有疑惑的,首先,人卑南鄉房屋二胎傢當地的開發商為什麼要把項目讓給你?其次,如果你的目標客戶是華人,那國內那麼多有錢的華人不抓住,為什麼還要跑到國外去?

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  李紹忠用瞭"心有猛虎,細嗅薔薇"這個詞,他說,每個項目的初判會中,財務部門、研發部門都會參加,但項目決策權在集團,確保現金流和負債率絕對安全的前提下,整體平衡資金和資源。按照這一標準,2013年融創共調研瞭全國340個土地項目,但最終隻買下瞭19塊。李紹忠稱,而且拿地項目合作開發的多,按照權益占比及付款周期安排等,融創2013年地價總支付不超過150億元。

  "凈負債率要求很荒唐"

  他依舊會專心做房地產,"很多人覺得房地產行業現在很難或者黃金期已經過去,但我們過去幾年有很好的勢頭,現在也不會考慮轉型,沒有必要分散精力,也不會踏入陌生而利潤率低的行業。"接下來5年,融創還會進入5個城市,但孫宏斌還沒有透露具體是哪些城市。

  1月8日當天,近4個小時的發佈會中,孫宏斌帶領一眾高管有問必答,一一回應瞭眾媒體關註的企業未來拿地擴張、盈利空間、多元化戰略、千億目標等問題,言辭犀利而幽默。按照他自己的總結,"融創不出海,不做多元化,專心做房地產,但目標不是進軍千億。單純的數字沒有太大意義,而是水到渠成的事。"

  "隻要現金流好,我就什麼都不怕。凈負債率要求很荒唐,但資本市場有這個要求,我們也盡量讓他過得去,接下來會將融資成本再降低1個點左右。但這沒有意義的,為什麼?"孫宏斌以一向快人快語的言辭答道,"既要大傢很快,又要負債率很低,這很難。"





  對話融創集團董事長孫宏斌:與綠城合作是一生一次的機會

  從順馳到融創,搶地王的形象成為孫宏斌的個人標簽之一。與以往一樣,孫宏斌這一次依舊不承認自己買的地貴。在他看來,融創拿下的地全部在核心城市核心地段,量少價高是必須的,"地價貴不貴,要跟房價比,如果地價7萬元/平方米能賣到15萬元/平方米,應該說很好。"

  孫宏斌:我比較樂觀,從來不想不好的事。但說過去十年,我最滿意的,就是我們跟綠城合作在上海的發展,這是一生一次的機會。如果僅僅是靠融創自己,再做幾個西山壹號院項目,未必能有企業現在的格局。

  在北京,我們做到今天的成績,是5年前就開始做工作的收獲,是水到渠成的。但在上海,一年多就能擠進前三,是非常非常難的事。你想想,和綠城合作時30多億元的項目股權收購價,這錢在上海你隻夠拿塊地,讓市場認可至少要等到3年後,要立住腳還得5年、10年。

  記者:2013年,融綠平臺的成績為融創業績貢獻多少份額?

  孫宏斌:2013年,融綠在上海一共拿下5個項目,包括以80億元價格收購瞭位於上海盧灣區的盛世濱江項目,目前融綠平臺可售資源已有1300億元。從成績占比來看,融綠占融創2013年的銷售比重在30%左右,2014年應該也差不多。

  合作幫助融創在規模上迅速提升,更關鍵的是品質和形象的改變。從2008年走高端精品路線以來,綠城的產品就是融創研學的對象,比如我們重慶的融創玖璽臺項目,和綠城的一些項目品質已不相上下。

  記者:在合作中,你覺得你和宋衛平(綠城集團董事長)最大的相同和不同在哪裡?

  在融創現在的階段,孫宏斌會把負債率的這個事,看往後放放。他說,"公司凈資產隻有200億元左右,要保持高速發展,目前負債率必然高一些,其實,我一直都給股東們溝通,負債率高的話有什麼不好,你投瞭一塊錢,我借瞭8元,賺得更多,借錢高瞭對股東是好事。"



  用以佐證他自己觀點的案例,是西山壹號院。在北京,融創是2013年度房企住宅銷售金額第一名,僅西山壹號院一個項目全年網簽合同額即達61.76億元。據歷史資料,西山壹號院所在的海淀西北旺地塊,是2008年12月,融創在當年冷清的土地市場中20億元拿下的地王。對於如今的周轉速度,孫宏斌很滿意,他笑稱,這體現瞭一線城市的購買力。

  記者:杭州是綠城的大本營,你準備好成為宋衛平的最大勁敵嗎?

  孫宏斌:杭州有很多來自各地的開發商,競爭也很激烈,但我能說:在杭州,我們不會跟綠城競爭,可必須跟其他開發商競爭。

  地產圈故事人物孫宏斌的每次出場,都能瞬間帶動媒體的視線。從順馳失敗到融創中國控股有限公司(以下簡稱"融創")的重生,並在地產行業格局漸成、很難再有新公司的生成空間時,融創卻逆勢突圍,擠進瞭一線陣營。1月6日晚間,融創披露的數據顯示,2013年,融創中國實現合約銷售金額547.3億元,同比增長54%,位列房企排名第11位。在新一年,融創將確保完成650億元目標。

  按照他的觀點,融創真正的風險隻存在於兩點:一是拿地,二是銷售。"風控最重要的方面,最有風險就是拿地,地拿錯瞭以後,你做什麼產品也賣不出去;第二個就是銷售,房子賣不出去,風險也沒法控制。"

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-01-16/08182581199.shtml

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